亚马逊上的直销:卖家指南

对于那些决定成为在线销售专家企业家的人来说,这应该是一个特别感兴趣的话题。 有无数人通过建立在线商店和营销产品赚取可观的收入。 目前,有一种商业模式越来越受欢迎:直销

直销是什么意思? 直销是一个术语,用于定义销售过程,而无需运送货物或跟踪库存。 如您所知,您可以在亚马逊上或使用您的在线商店进行直销。 如果您决定与您的商业商店一起做,您会注意到进行直销非常容易。

您将如何从商店执行此过程? 通过列出您的产品而无需携带实物库存。 当您收到订单时,您只需联系您的供应商,他就会将物品发送给客户。 尽管在这种情况下,似乎一点也不复杂,但亚马逊上的直销涵盖了更多内容。 如果您是平台上的卖家并且对这种方式感兴趣,那么您应该知道一些事情。

亚马逊上的直销如何运作?

亚马逊目前是世界上最大的电子商务平台之一,销售额超过2000亿美元。 要开始在此网站上销售商品,您需要获得亚马逊卖家账户的批准。 发生这种情况后,您可以确定所需的业务模型以及是否要进行直销。

在亚马逊内部,只要您满足某些要求,您就可以进行亚马逊直销或让第三方处理订单。 如果您想知道能够执行此商业模式的具体法规是什么,请注意以下列表的详细信息:

  • 您必须是商品的注册卖家
  • 您必须在所有送货单上注明您是商品的卖家
  • 重要的是,在发送订单之前,请删除任何发票,送货单,包装和可能识别外部发件人的信息
  • 在处理消费者退货时,您必须表现出责任感
  • 您将需要遵守作为卖家的合同条款和亚马逊的政策。

如果直销是从在线零售商处购买并将它们运送给客户而衍生的,则不允许在平台上进行直销。 此外,还禁止配送包含您自己以外的卖家和联系信息的订单。 不遵守这些要求将为您带来罚款,这可能会导致您的亚马逊商家权限被暂停。

亚马逊物流直销

通过亚马逊FBA直销

要在亚马逊上直销,您需要使用亚马逊管理的亚马逊网站 (FBA) 计划进行代发货。 这样,平台将为您收集,包装和运送订单。 它将为您提供有用的买家跟踪信息并处理包括退货在内的客户服务。

成为亚马逊物流卖家后,您的商品信息现在将被标记为“[name]亚马逊销售并由亚马逊管理”。   使用这种方法有其好处,您将有可能有资格为客户提供 Prime 运输并增加您赢得购买按钮的机会。

亚马逊直销的优缺点

一些以虚拟商务的步伐前进的人得出结论,直销对他们的业务来说是最好的。 由于他们不需要仓库,因此买卖对他们来说更方便,并且减少了开销。 如果我们谈论亚马逊直销的优势,我们可以提到以下内容:

  • 亚马逊拥有数百万活跃用户,这使其成为一个可识别的全球品牌,因此,如果您使用该平台,您将很快与客户建立联系。
  • 您可以使用亚马逊广告来增加销售额并产生买家流量。
  • 通过优化您的列表,您可以从自然流量中受益。
  • 您不必担心维护库存,因为您会将其发送到平台的仓库
  • 您只需要处理您的列表和费用,客户服务和运输将由亚马逊负责。

尽管如此,我们必须采取平衡的观点,并认识到也可能会出现某些可能降低利润率的问题。 这就是为什么我们还应该意识到在亚马逊上进行直销的卖家可能面临的障碍。 在缺点中,我们可以强调以下几点:

  • 由于亚马逊的政策规定“禁止从在线零售商处购买 产品 并直接发货”,这阻碍了一些人在市场上创建有利可图的直销业务。
  • 销售产品产生的利润大部分属于供应商,即使将费用与卖方分开,也几乎没有实现利润。
  • 由于亚马逊买家的特点是购物标准高,如果他们对订单不满意或有其他问题,可能会导致您的帐户被暂停。

在仔细查看这些利弊时,您可能会得出结论,直接从您的商业商店发货可能是实用的。

但是,您还应该考虑到,支付第三方费用以在亚马逊上进行直销将使您从大量的营销和流量中受益。 请记住,要使用此方法赚足够的钱,您必须利用明智的策略并保持您的产品价格具有竞争力。

通过亚马逊FBM直销

如果您使用自己的物流渠道,您仍然可以在亚马逊上直接发货,但请记住,您必须满足每个重要指标,以便您的卖家绩效像魅力一样发挥作用:

  • 履行前取消率
  • 订单缺陷率 (ODR)
  • 延迟发货率
  • 缺货天数 (DOoS)
  • ……

因此,如果您不想手上头痛,最好使用亚马逊物流

使用多渠道配送的直运

亚马逊多渠道履行或 MCF 是最被低估的亚马逊物流服务之一。 基本上,您可以使用亚马逊物流履行任何外部订单。 太好了,不是吗?

好吧,没那么快。 当然,MCF上没有NOPE,更具体地说,有2个大的:

  • 沃尔玛不允许他们的卖家使用MCF完成订单
  • eBay不会那么好

话虽如此,如果您的直销服务提供商也在使用它,则可以将多渠道履行用于您的直销策略。

亚马逊多渠道配送

直销通过 Shopify + Oberlo + FBA

曾经使用过 Shopify + Oberlo 进行直销? 伙计,你应该。 它像一个魅力。

我平时做什么? 将直销业务扩展到库存运输。 使用Shopify启动在线商店,并使用Oberlo连接到阿里巴巴/速卖通上的托运人。 使用Reddit,Facebook,Instagram或TikTok发送流量。

您的任何产品都脱颖而出? 是时候库存并获得更高的利润了。 我使用亚马逊 FBA 储存产品,其余产品仍然使用直销服务。 很容易上钩。

亚马逊直销 购物奥伯洛

其他选项

在亚马逊上转售或翻转

购买产品在亚马逊上转售是经典之作。 它不是“本身”的直销,但有时,您甚至不需要触摸产品。 一些卖家在亚马逊上在线购买,获取产品,将FBA标签贴在上面,然后将其寄回亚马逊。 是的,就这么简单。

您也可以转售或离线翻转。 有很多实体店可以购买产品并在亚马逊上转售。

亚马逊上的套利

您可以使用许多工具来套利并找到出色的产品:离线购买并在亚马逊上 在线销售 。零售套利应用程序,例如:Sourcemogul,Scanlister或Scoutify可以帮助您找到有利可图的产品。

亚马逊在线套利

与传统套利相同,但在亚马逊或其他网站/市场上购买。 正如我们在转售章节中所讨论的那样,获取产品,贴上FBA标签并将其寄回亚马逊。 您可以使用CamelCamel或Keepa找到很棒的在线优惠。

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